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Definición de la fijación de precios en función de los costes
La fijación de precios basada en los costes es un método de fijación de precios en el que se tiene en cuenta el coste de fabricación y distribución de un producto. Con este método, se añade un porcentaje de margen al coste de producción y distribución para determinar el precio de venta del producto. Esto significa que el precio de un producto se determina sumando todos los gastos de fabricación y distribución, y añadiendo después un margen de beneficio.
Lafijación de precios basada en los costes es un método de fijación de precios basado en los costes de producción y distribución.
Supongamos que una empresa fabrica y vende un producto por 50 $. El coste de producción y distribución de cada unidad es de 30 $. Para determinar el precio de venta, la empresa añade un margen de beneficio del 20% al coste de producción y distribución, que es de 6 $. Por tanto, la empresa fijaría el precio de venta en 36 $ para asegurarse de cubrir sus costes y obtener beneficios.
Estrategia de precios basada en los costes
Una estrategia de fijación de precios basada en los costes pretende que las empresas consigan un margen de beneficio determinado por encima del coste total de producción y fabricación. Una estrategia de precios basada en los costes permite a las empresas cubrir los gastos de producción y obtener beneficios.
Existen dos estrategias de fijación de precios basadas en los costes: la estrategia de fijación de precios de coste incrementado y la estrategia de fijación de precios de equilibrio.
Estrategia de precios de coste incrementado
La estrategia de precios de coste incrementadoo de margen es unode los tipos más comunes de estrategias de precios basadas en los costes.
La estrategia de precios de coste incrementado funciona añadiendo un margen fijo al coste total de producción.
Tomemos, por ejemplo, las empresas de construcción. Antes de presentar ofertas para un proyecto que puedan emprender, calculan el coste total de producción. Después de calcular los costes, añaden un margen de beneficio.
Los abogados, contables y otros profesionales suelen fijar los precios añadiendo un margen estándar a sus costes.
Aplicar un margen estándar es habitual por varias razones. Para empezar, los vendedores suelen estar más preocupados por el coste de sus productos que por su nivel de demanda. Cuando los vendedores simplifican la fijación de precios vinculándola al coste de producción, eliminan la necesidad de hacer modificaciones frecuentes en respuesta a los cambios en la demanda.
En segundo lugar, como es más probable que los precios sean comparables cuando todas las empresas de un sector utilizan el mismo mecanismo de fijación de precios, la rivalidad en materia de precios se reduce considerablemente.
En tercer lugar, la fijación de precios basada en los costes más un margen suele ser más equitativa tanto para los consumidores como para los vendedores. Cuando hay una gran demanda de los clientes, los vendedores se benefician de sus inversiones, pero no se aprovechan de los clientes.
Estrategia de fijación del precio de equilibrio
El precio de equilibrio, también conocido como precio de rentabilidad objetivo, es el segundo enfoque de fijación de precios basado en los costes.
Sin añadir un margen de beneficio, el precio de un producto se determina sumando los costes de su creación, producción y distribución.
En lugar de marcar cada unidad para obtener ingresos, este método calcula cuántas unidades necesita vender una empresa para cubrir los gastos de fabricación.
La fórmula que utilizan las empresas para determinar el volumen de equilibrio es
\(\hbox{Volumen de equilibrio}=\frac{\hbox{Costes fijos}}{\hbox{Precio - Coste variable}})
Esta fórmula ayuda a las empresas a conocer el número de unidades que necesitan vender a un precio determinado para ser rentables.
Supongamos que una empresa ha invertido 3.000 $ en fabricar bolígrafos y el coste variable por bolígrafo es de 1 $. Si la empresa vende el bolígrafo a 2 $, necesita vender
\(\hbox{Volumen de equilibrio}=\frac{3.000$}{$2-$1}= 3.000\)
La empresa necesita producir 3.000 bolígrafos para alcanzar el punto de equilibrio.
Loscostes fijos se refieren a los costes que no cambian al variar el nivel de ventas o de producción, mientras quelos costes variables cambian directamente con el nivel de producción.
Fórmula de fijación de precios basada en los costes
Fórmula de fijación de precios basada en los costes
\(\hbox{Precio de venta}=\hbox{Coste de producción y distribución por unidad}+\hbox{Margen de beneficio}\hbox)
En esta fórmula, el "Coste de producción y distribución" es el coste total de producir y entregar el producto o servicio, incluidos todos los costes directos e indirectos. El "margen de beneficio" es un porcentaje o importe fijo que se añade al coste de producción y distribución para determinar el precio de venta. El margen de beneficio suele estar determinado por factores como las normas del sector, la competencia y el margen de beneficio deseado.
Fórmula del precio de equilibrio
\(\hbox{Precio de venta}=\frac{\hbox{Costes fijos totales}}{\hbox{Número de unidades vendidas}}+ \hbox{Coste variable por unidad}})
En esta fórmula, los "Costes Fijos Totales" son los gastos que permanecen constantes independientemente del número de unidades vendidas, como el alquiler, los salarios y los seguros. El "Coste Variable por Unidad" es el coste de producir una unidad del producto o servicio, incluyendo materiales, mano de obra y otros costes variables. Utilizando esta fórmula, una empresa puede determinar el precio de venta mínimo que debe cobrar para cubrir sus costes totales y alcanzar el punto de equilibrio.
Ejemplo de fijación de precios en función de los costes
Veamos ahora algunos ejemplos de fijación de precios en función de los costes.
Ejemplo de fijación de precios en función de los costes
Veamos un ejemplo de estrategia de precios de coste incrementado.
Supongamos que una empresa fabrica un producto cuya producción y distribución cuesta 50 $, incluidos todos los materiales, la mano de obra y los gastos generales. La empresa quiere obtener un margen de beneficio del 20% por cada unidad vendida.
Para determinar el precio de venta utilizando el sistema de precio de coste incrementado, la empresa añadiría el margen de beneficio deseado al coste de producción:
Coste de producción = 50
Margen de beneficiodeseado = 20%.
\Precio de venta = 50 $ + (20 veces 50 $ + 10 $ = 60 $)
Así que la empresa fijaría el precio de venta del producto en 60$ para asegurarse de que cubre todos los costes y genera un margen de beneficio del 20%. Si los costes de producción de la empresa o el margen de beneficio deseado cambian, puede ajustar el precio de venta en consecuencia utilizando la misma fórmula de precio de coste incrementado.
Ejemplo de precio de equilibrio
Una panadería está pensando en lanzar un nuevo tipo de tarta y necesita determinar el precio de venta mínimo necesario para alcanzar el punto de equilibrio. La panadería calcula que los costes fijos de producción de la tarta, incluidos los ingredientes, el equipo y la mano de obra, son de 1.500 $. El coste variable por tarta es de 5 $, que incluye el coste de los ingredientes y el envasado. La panadería espera vender 500 tartas en el primer mes.
Para calcular el punto de equilibrio utilizando el método del precio de equilibrio, la panadería sumaría los costes fijos y los costes variables y dividiría el total por el número previsto de pasteles vendidos:
\Coste total = Coste fijo + (Coste variable por tarta x Número previsto de tartas vendidas) Coste total = 1.500 $ + (5 $ x 500)})
\Coste total = Coste fijo + (Coste variable por tarta x Número previsto de tartas vendidas)
\(caja = Coste total = 1.500$ + (5$ multiplicado por 500)=)
\(la casilla "Coste total" = 4.000 $)
\Precio de equilibrio por tarta = fracción del coste total.
\(casilla Precio de equilibrio por tarta = 4.000 $frac {500} = 8 $)
Así que la pastelería debe fijar el precio de venta de la tarta en 8 $ por tarta para alcanzar el punto de equilibrio y cubrir todos los costes.
Ventajas de la fijación de precios en función de los costes
Aplicar una estrategia de precios basada en los costes tiene muchas ventajas:
Ayuda a las empresas a obtener beneficios sistemáticamente: Al tener en cuenta todos los costes implicados en la producción y distribución de un producto o servicio, la fijación de precios basada en los costes garantiza que el precio de venta sea lo suficientemente alto como para cubrir estos costes y generar un beneficio.
Estrategia de fijación de precios fácil de aplicar: La fijación de precios basada en los costes es una estrategia de fijación de precios sencilla que las empresas pueden aplicar fácilmente. Requiere calcular el coste total de producción y entrega de un producto o servicio y añadir un margen para determinar el precio de venta.
Proporciona transparencia a los clientes: Los clientes pueden entender mejor la lógica de fijación de precios cuando conocen el coste de producción y distribución. Esto puede aumentar la confianza y la lealtad de los clientes hacia la empresa.
Garantiza un margen de beneficios estable a pesar del aumento de los gastos: Con la fijación de precios basada en los costes, una empresa puede mantener sistemáticamente su margen de beneficios aunque el coste de producción y distribución aumente debido a diversos factores, como la inflación, el aumento de los salarios o los costes de los materiales.
Ayuda a fijar un precio competitivo: Calculando el coste total de producción y distribución, una empresa puede fijar un precio competitivo para sus productos o servicios basándose en las normas del sector, la demanda del mercado y la competencia.
Apoya la planificación financiera y la toma de decisiones: La fijación de precios basada en los costes proporciona una comprensión clara de los costes que conlleva la producción y distribución de un producto o servicio, lo que puede ayudar a las empresas a tomar decisiones financieras informadas y a planificar futuras inversiones.
Diferencia entre la fijación de precios basada en los costes y la basada en el valor
Una empresa que utiliza la fijación de precios basada en el valor considera el valor de su producto en lugar del coste que la empresa ha gastado en fabricarlo y producirlo. En consecuencia, la empresa calcula primero cuánto dinero o valor ganará el consumidor por utilizar su producto o servicio. Las empresas que crean bienes como productos farmacéuticos, químicos, programas informáticos, software, obras de arte, etc., suelen utilizar este método de fijación de precios.
La principal diferencia entre la fijación de precios basada en los costes y la basada en el valor es que en la primera el precio viene determinado en gran medida por los costes internos de la empresa, mientras que en la segunda el precio viene determinado por lo que el cliente está dispuesto a pagar en función del valor percibido del producto o servicio, que puede ser superior al coste de producción.
Una gama de precios se define por su suelo, el precio más bajo posible, y su techo, que es el precio más alto posible para un determinado producto o servicio. Si las circunstancias del mercado son tales que el precio competitivo vigente es inferior al precio mínimo, la empresa puede optar por fijar el precio de sus productos en el precio mínimo o esforzarse por reducir sus gastos para bajar el precio mínimo.
Fijación de precios en función de los costes - Aspectos clave
- La fijación de precios en función de loscostes consiste en fijar los precios en función de los costes de producción y distribución.
- Existen dos estrategias de fijación de precios en función de los costes: la estrategia de precios de coste incrementado y la estrategia de precios de equilibrio.
- La estrategia de precios de coste incrementado funciona añadiendo un margen fijo al coste total de producción.
- Una de las principales ventajas de utilizar un modelo de fijación de precios basado en los costes es que ayuda a las empresas a obtener beneficios sistemáticamente.
- Una empresa que utiliza la fijación de precios basada en el valor considera el valor de su producto o servicio en lugar del coste que la empresa ha gastado en fabricarlo y producirlo.
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