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Definición de estrategia publicitaria
Hay muchas formas de anunciar el producto de una empresa, aunque no todas funcionan igual para empresas diferentes. La clave para encontrar una estrategia adecuada es alinearla con los objetivos de la marca. De ahí surge el término "estrategia publicitaria".
Una estrategia publicitaria es una hoja de ruta mediante la cual los vendedores comunican y convencen al público objetivo para que compre sus productos/servicios.
Las empresas pueden tener distintos objetivos publicitarios, pero la estrategia general debe coincidir con los objetivos generales de la empresa. Por ejemplo, una marca nueva haría publicidad para captar la atención del público objetivo, mientras que una empresa consolidada realiza publicidad para mantener su notoriedad y captar nuevos clientes.
Es importante desarrollar una estrategia antes de poner en marcha cualquier campaña publicitaria, porque proporcionará una hoja de ruta para alcanzar los objetivos de marketing. Una buena estrategia publicitaria tiene en cuenta factores como el entorno del mercado, las preferencias del público objetivo y las acciones de los competidores. También ayuda a los responsables de marketing a optimizar el presupuesto de marketing, ya que conocerían las áreas específicas en las que necesitan gastar.
Desarrollo de la estrategia publicitaria
Para desarrollar la estrategia publicitaria hay que tener en cuenta dos cosas: el contenido del mensaje y los medios publicitarios para comunicar el mensaje. Los vendedores deben hacer que el contenido del mensaje sea atractivo y completo, ya que ayudará a romper el des orden.
Eldesorden es un conjunto de cosas desorganizadas y desordenadas.
La publicidad en distintos canales puede ser costosa, y si el mensaje no es cautivador o relevante, no captará la atención del público objetivo. Esto puede suponer un enorme despilfarro para la empresa. Los vendedores pueden hacer que los mensajes publicitarios sean más eficaces combinando el entretenimiento con la integración de la marca.
Un buen ejemplo de ello es la empresa Red Bull.
Red Bull asocia su marca a deportes de aventura extremos como las carreras de coches, la escalada en roca y el windsurf, lo que le da una imagen cool entre los jóvenes y los entusiastas del deporte.
Fig 1 - Integración de la marca Red Bull con los deportes de aventura
Otra forma de mejorar los mensajes publicitarios es desarrollar una estrategia de contenidos. En el competitivo mercado actual, los mensajes de las marcas deben centrarse en el cliente. Tienen que rascar el picor de los clientes y ofrecerles soluciones útiles. Los mensajes publicitarios eficaces mostrarán qué tipo de valor pretende proporcionar la marca a sus clientes.
La estrategia publicitaria también incluye la selección de los medios publicitarios para los mensajes creados. Los responsables de marketing deben elegir los medios publicitarios en función de los objetivos de marketing. Por ejemplo, si el objetivo es llegar a un público amplio, los vendedores deben transmitir el mensaje en medios de comunicación de masas como la televisión, las revistas populares e Internet.
Consulta nuestra explicación de los medios publicitarios para saber más.
El alcance y la frecuencia son los dos factores que los profesionales del marketing deben determinar antes de seleccionar los medios publicitarios.
Elalcance es el porcentaje de personas del mercado objetivo expuestas al mensaje.
Lafrecuencia es el número de veces que una persona del mercado objetivo está expuesta a un mensaje.
Un amplio alcance no garantiza el éxito del plan publicitario. Para captar con éxito la atención de la audiencia, los vendedores deben elaborar mensajes atractivos y relevantes para los clientes. Los mensajes relevantes crean un impacto más duradero en la mente de los clientes.
He aquí algunos de los tipos de medios más habituales, junto con sus pros y sus contras:
| Medio | Ventajas | Desventajas |
| Televisión | Marketing de masas, bajo coste por exposición, involucra múltiples sentidos | Gran saturación/no es adecuada para la publicidad dirigida |
| Medios digitales | Muy selectiva, mayor compromiso, bajo coste, inmediatez | Bajo impacto, la audiencia controla la exposición |
| Periódicos | Cobertura del mercado local, amplia aceptación, más flexibilidad | Vida más corta |
| Correo directo | Muy selectivo, más personalización | Coste elevado por exposición |
Tipos de estrategia publicitaria
En función de los objetivos publicitarios, podemos dividir las estrategias publicitarias en dos tipos: publicidad push y publicidad pull.
Tipos de estrategia publicitaria: Publicidad Push
Este tipo de estrategia publicitaria pretende dar a conocer el producto o servicio entre el público objetivo. Es adecuada para marcas relativamente nuevas en el mercado. Informa a los clientes potenciales sobre la calidad o las características de un producto/servicio concreto. Esta estrategia puede aplicarse utilizando canales publicitarios tradicionales o modernos. La publicidad push puede ser costosa de implementar, ya que el objetivo es llegar al mayor número posible de clientes potenciales.
Un espectáculo de lanzamiento de un nuevo producto en el que los vendedores utilizan la plataforma para dar a conocer el producto a los clientes potenciales.
Tipos de estrategia publicitaria: Publicidad Pull
La publicidad de atracción crea una identidad de marca única en la mente del público objetivo. El objetivo es conseguir que el público objetivo compre atrayéndolo hacia la marca. Es ideal para establecer relaciones duraderas y sostenibles con los clientes. Las marcas consolidadas suelen optar por esta estrategia publicitaria.
Estrategia creativa en publicidad
Los clientes están expuestos a innumerables anuncios diarios de múltiples canales; ¿cómo pueden destacar los vendedores en una competencia tan feroz? La respuesta es diseñar una estrategia publicitaria creativa.
Una estrategia publicitaria creativa es una estrategia que ayuda a los profesionales del marketing a destacar entre la competencia.
Una estrategia publicitaria creativa significa crear campañas publicitarias únicas para captar la atención y crear conciencia de marca. Como cualquier otra estrategia de marketing, una estrategia de publicidad creativa debe alinearse con los objetivos empresariales generales y centrarse en aspectos de contenido, como el tono del mensaje y el público objetivo. Si se hacen bien, las estrategias de publicidad creativa generarán una fuerte identidad de marca en la mente de los clientes y mejorarán los resultados económicos de la empresa.
El concepto de "Gran Idea" está relacionado con la estrategia de publicidad creativa, mediante la cual se da vida a la estrategia del mensaje publicitario de forma única y memorable.
En definitiva, la publicidad creativa proporciona un modelo para que las empresas sigan presentando enfoques innovadores al público y se mantengan a la vanguardia.
Ejemplos de estrategias publicitarias
Las marcas optan por estrategias publicitarias basadas en sus objetivos empresariales. Desde la industria de las bebidas hasta las plataformas de medios sociales, todas las marcas buscan destacar entre la competencia. Aquí vemos algunos ejemplos de estrategias publicitarias utilizadas por marcas famosas.
Ejemplos de estrategias publicitarias: Spotify
Lanzada en 2008, Spotify es ahora una de las principales plataformas de streaming de música del mundo. Sus exclusivas actividades de marketing y publicidad han desempeñado un gran papel en la popularidad de la marca. Spotify utiliza múltiples canales publicitarios para promocionar la marca. Sus campañas también utilizan técnicas basadas en datos para dirigirse a los usuarios de forma más eficaz y ofrecerles una experiencia personalizada. Ideas como Spotify Wrapped son una prueba de lo adelantado que está Spotify a su competencia.
Fig 2 - Las formas únicas de publicidad de Spotify
Ejemplos de estrategias publicitarias: Coca Cola
Coca-Cola es una de las marcas líderes del sector de las bebidas. La empresa siempre ha sido conocida por sus creativas y memorables campañas promocionales. Su estrategia se basa en un marketing agresivo a través de múltiples canales, como la televisión, las redes sociales y el apoyo de famosos. También utilizan el patrocinio deportivo para acceder a los grupos objetivo más jóvenes. Los anuncios de Coca-cola también aportan una sensación de nostalgia: nos recuerdan los recuerdos felices que tenemos con amigos y familiares.
Figura 3. Anuncio de Coca-cola en una pared
Estrategia publicitaria - Puntos clave
- La publicidad es un componente clave del marketing; el objetivo es conseguir el máximo impacto a través de la publicidad entre el público objetivo.
- La estrategia publicitaria proporciona orientaciones para alcanzar los objetivos de marketing.
- Desarrollar una estrategia publicitaria requiere elaborar el contenido del mensaje y seleccionar los medios publicitarios.
- El alcance y la frecuencia son los dos factores que deben determinarse antes de seleccionar los medios publicitarios.
- Una estrategia publicitaria creativa alinea los aspectos creativos de la publicidad con los objetivos empresariales generales.
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