Reloj estratégico de bowman

El método del reloj estratégico de Bowman

En primer lugar, debes pensar en las dos dimensiones: valor y precio de un producto o servicio. Este método te guiará y te ayudará a llegar a una de las ocho posiciones del reloj. Véase la Figura 1 a continuación.

Figura 1. Reloj estratégico de Bowman, StudySmarter

1. Bajo precio y bajo valor añadido

En esta estrategia, el precio y el valor de un producto o servicio son muy bajos. Probablemente sea la estrategia menos competitiva del Reloj Estratégico de Bowman.

2. Precio bajo

Esta estrategia consiste en ofrecer a los clientes un producto o servicio a un precio inferior al de la competencia. Normalmente, las empresas que utilizan esta estrategia no se centran en la calidad, sino en la cantidad. Su objetivo es minimizar los costes de producción para vender el mayor número posible de unidades al precio más bajo.

3. Híbrido

Esta estrategia combina precios bajos y diferenciación del producto. Las empresas que utilizan esta estrategia pretenden que su producto o servicio sea muy valorado en el mercado y a los ojos de sus clientes. Sin embargo, el precio del producto es bajo y, por tanto, altamente competitivo.

4. Diferenciación

Las empresas que siguen esta estrategia intentan que su producto o servicio sea diferente de los productos que ofrece la competencia. Normalmente ofrecen el mismo producto o servicio pero con algunas características únicas.

5. Diferenciación focalizada

Esta estrategia combina alto valor y alto precio. Aquí las empresas fabrican productos o servicios distinguidos y de gran valor y los venden al precio más alto posible. Las empresas que utilizan esta estrategia suelen obtener grandes beneficios, pero tienen que esforzarse mucho para que funcione con éxito.

6. Márgenes altos y arriesgados

Esta estrategia combina precio alto y valor bajo. Aquí las empresas ofrecen un producto o servicio de bajo valor, pero lo venden al precio más alto posible. Es una estrategia bastante arriesgada que suelen utilizar las empresas con una marca fuerte.

7. Precios de monopolio

En este mercado, sólo hay una empresa que controla un producto o servicio y su precio. No hay competencia, pero las empresas que utilizan precios de monopolio deben vigilar el mercado, ya que todos los monopolios llegan a su fin.

8. Pérdida de cuota de mercado

Es una estrategia para las empresas que salen de un mercado o están en declive. Se utiliza cuando las empresas pierden a sus clientes, se vuelven menos rentables y, por tanto, se ven obligadas a bajar los precios de sus productos.

Ejemplos del reloj estratégico de Bowman

Veamos un par de empresas reales y sus estrategias basadas en el Reloj Estratégico de Bowman:

Ventajas e inconvenientes del Reloj Estratégico de Bowman

Aunque el Reloj Estratégico de Bowman es una herramienta útil para analizar la posición estratégica de una empresa y tiene muchas ventajas, debes tener en cuenta sus limitaciones. La siguiente tabla muestra las principales ventajas e inconvenientes del modelo.

Hablemos primero de las ventajas. La simplicidad del modelo proporciona un marco fácil de entender que, además, permite analizar una gran variedad de estrategias. Los relojes de Bowman también pueden adaptarse fácilmente a diferentes sectores y condiciones de mercado. Por otro lado, las desventajas incluyen un alcance limitado: sólo se centra en el precio y la diferenciación y no tiene en cuenta otros factores como la calidad del producto o la reputación de la marca. El Reloj Estratégico de Bowman tampoco proporciona orientación sobre la aplicación de la estrategia ni sobre las formas de mejorarla. Su sencillez podría convertirse en una desventaja cuando una empresa necesite considerar la naturaleza más compleja de la estrategia.